当淮北食品工业博览会的展台前人头攒动，当“相山乳业”在徐州云龙区的新店亮起霓虹招牌，当睿美食品登陆日本商超货架——相山品牌正以破竹之势，在长三角、京津冀乃至国际市场的版图上插下一面面旗帜。这背后，是相山区在推动区域经济发展进程中，聚焦“助企销售、渠道破局”，打出了一套“线上爆单、线下开花、跨境扬帆”的多维度、立体化组合拳，为相山品牌外销打通快车道，助力企业活力迸发、产业能级跃升，书写区域经济高质量发展新篇章。
构建“线上+线下”双驱平台激活销售新引擎
“家人们，这款菊花茶来自咱们渠沟镇的种植基地。有需要的抓紧下单了！”8月28日，在乡村主播的吆喝声中，相山区特色农产品销售额火热上涨。一场场电商直播，不仅带火了贝宝食品的罐头，更让苏太太的坚果礼盒成为网红爆款。
近年来，相山区锚定“线上+线下”融合路径，全力搭建外销平台矩阵。深化与淮矿集团工会协同合作，与淮矿工会网站推进“相山食品”专营店建设，为相山特色食品开辟专属线上展销窗口。同时，依托皖北电商产业园，开启“乡村主播培育计划”，累计培育乡村主播200名，举办电商培训28场，精准服务区内重点企业，成功为开发区曦强乳业、贝宝食品、苏太太等企业策划并执行直播带货活动；同步助力渠沟镇菊花茶、水果萝卜等特色农产品触网销售。上半年全区农产品电商销售额强势突破2.2亿元，同比增长达10%。
精心组织并深度参与淮北食品工业博览会、黄里杏花节等大型活动，举办“电商助企直通车”等特色产销对接会，为区内农产品及开发区食品企业搭建高效、直观的线下展销与洽谈平台，极大促进了实体渠道成交。线上线下双轮驱动，让相山企业销售渠道更宽、市场触角更长。
推进“相品出淮”行动开拓外部新市场
相山区以“相品出淮”为抓手，积极破除企业地域限制，全力掘金外部广阔市场。行动成效显著，生动案例不断涌现。
在北京新发地这个亚洲最大的“菜篮子”里，味知轩食品的酱卤鸭脖、鸭翅一经亮相，凭借独特的淮北风味和过硬品质迅速走俏。相山区商务局牵线搭桥，精准对接渠道，成功助力其入驻优质档口。
“真没想到咱淮北的味道北京人这么认！”味知轩食品财务总监刘鹏看着仓库里工人忙着将一箱箱产品装上发往京城连锁店的冷链车，难掩兴奋，“多亏政府搭桥，现在每天稳定出货1.5吨以上，日营业额稳稳站上3万元台阶。我们的‘淮北味’算是在首都扎下根了。”相山美味成功在竞争激烈的首都市场站稳了脚跟。
为融入“徐淮生活圈”，相山区紧紧抓住“徐淮结对”的重大机遇，积极推动区内企业深度融入徐州都市圈。在徐州云龙区核心商圈绿地中央公园，曦强乳业的品牌标识定位在新店的醒目位置。“从前期帮着摸清徐州人爱喝啥奶、哪块区域人流量大，到选址谈判、证照办理跑腿，区里真是给了‘保姆式’服务。”安徽曦强乳业集团有限公司执行董事长王瑾表示。目前新店已经开门迎客，为徐州市民带来优质新鲜的相山乳品，加速融入徐州消费生态圈。
同时，相山区积极引导并协助企业将目光投向更广阔的国际市场，扬帆“出海”拓新局。睿美食品在相山区商务局的精准指导下，成功进军了日本市场。其特色产品，凭借地道口味和安全可靠的质量，现已稳定供应给日本多家大型商超和连锁餐饮企业。“睿美的产品口味还原度高，生产过程透明可控，让我们很放心。”一位常驻日本的采购商通过视频连线表示。成果直接体现在亮眼的数字上：仅上半年，睿美等企业带动全区相关产品进出口额轻松突破200万美元大关。
二手车出口作为新兴增长点，也实现稳步发展。七月份，5辆经过严格检测、整备一新的国产SUV和小型货车，从相山区出发，一路向西驶向中亚。负责此批出口的负责人表示：“感谢相山区政府协调海关、物流，建立了高效出口通道。”基于良好的开端，公司信心十足，预计年底可完成50台出口量，创汇60万美元以上。
通过在北京市场站稳脚跟、融入徐州都市圈、成功开辟日本及中亚等海外渠道，相山区的“相品出淮”行动正以多元化的市场布局，为企业发展注入强劲的外拓动能，让“相山制造”的故事在更广阔的天地间精彩书写。
凝聚协同保障合力筑牢发展新支撑
一系列助企举措高效推进，离不开相山区协同保障机制的有力托举。相山区积极构建政府牵头、部门联动、企业参与的三级工作体系，明确各环节责任分工，确保“线上+线下”平台搭建、“相品出淮”行动等工作有序推进，打破部门壁垒，凝聚助企合力。
在资源整合方面，统筹电商产业园、行业商协会、龙头企业等资源，为企业对接平台、培训人才、拓展市场，实现资源共享、优势互补。同时，建立动态跟踪服务机制，对企业销售数据、市场反馈实时监测，及时调整策略、解决问题，为助企销售工作长效开展筑牢“保障网”，让企业轻装上阵、加速前行。
相山区以“助企销售、渠道破局”为支点，通过构建双驱平台、推进外拓行动、强化协同保障，撬动区域经济发展新增长极。
上半年，相山区限上消费品零售额突破38.5亿元，同比增长4.7%。“未来，我们将持续深耕助企服务，迭代升级举措，让更多‘相山品牌’享誉四方，为区域经济高质量发展注入澎湃动能，绘就产业兴、企业强、经济活的美好画卷。”相山区商务局局长张源表示。
记者 邹晨光
