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【工行温度】淮北相南支行积极拓展对公账户

今年以来,淮北相南支行认真谋划,积极开展对公账户拓户工作。

一、做好绩效考核,明确考核标准,上级行的奖励政策全部奖励到位,让员工知道自己绩效增长的点在哪,明白拓户工作的给自身带来的效益。

二、动员支行全体人员的热情,以前支行把对公工作安排过于专业化,只是部分人员从事对公工作,没有充分发挥出整个支行的潜能,今年以来支行充分发挥所有员工的潜能,普及对公开户知识,手把手的教,教营销、教沟通,帮助员工如何去做,在实践中提升信心,在实践中提升技能,在支行形成愿意干对公想来干对公的局面,队伍壮大了,开户自然也就带动。

三、用好工商平台。安排专职人员做好平台营销,充分利用工商平台的信息优势,提高电话营销的成功率。电话营销的时候不是就开户说开户,而是更深入的抓住客户的需求,了解客户真实的需要,突出工行产品的优势,打好组合拳。为客户打造出一个整体方案,让客户选择在工行开户。

四、是加大外拓力度,每周去工商大厅寻找商机,多联系中介公司,扩大支行的营销触点,无形中延伸了支行的营销渠道。

五、带好客户经理,根据客户经理的业务特点,带着客户经理跑市场,挖掘盘活手中的原有资源,以老带新拓展新市场,在支行形成把开户工作新局面,做成像存取款一样的基础性工作。

责任编辑:任晓伟
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