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小木匠的大情怀

——记安徽附利整体家居有限公司董事长张学勤

核心提示: 四月中旬,记者来到淮北经济开发区龙湖工业园,探访安徽附利整体家居有限公司董事长张学勤。他穿着一件橘黄色短袖罩衫,里面搭了一件普通的白色T恤,一身休闲装扮让整个人看起来很随意亲和。表明来意之后,他便邀请记者参观公司的生产车间。

经济人物面对面-梅月 摄 (3)

 

四月中旬,记者来到淮北经济开发区龙湖工业园,探访安徽附利整体家居有限公司董事长张学勤。他穿着一件橘黄色短袖罩衫,里面搭了一件普通的白色T恤,一身休闲装扮让整个人看起来很随意亲和。表明来意之后,他便邀请记者参观公司的生产车间。

车间的工人马不停蹄地忙活着,无暇顾及老总一行人的到来。车间墙壁上挂着一些简短而深刻的话,“态度决定一切,细节决定成败”。张学勤解释说:“这些都是为员工端正态度用的,我们的工作理念就是端正态度,把 ‘品质做到零缺陷’。”

跟着张学勤走走停停,话题也自然从他的创业经历说起。

1983年,14岁的毛头小子便拜了一位木工老师傅学习木匠,16岁时便出师走家串户揽起了木工活。按照他的说法,每接一个活一干就是几个月,还把客人家里搞得脏乱不堪,到处都是油漆味儿。从那时候起,喜欢琢磨事的张学勤就开始考虑怎么能改善这种状况。他想,如果开一家工厂,按照家庭的意愿订制家具,让家家户户把成品搬回家,岂不是更好。一路走来,他开过装潢公司,做过免漆门的代理商,搞过建材批发,可以说是对家庭装修这个行当不能再熟悉了。

2004年,张学勤怀着更上一层楼的梦想去东莞闯荡,正是这次机遇让他和整木定制的创始人柯有柱相识。张学勤被柯有柱关于整体家具的想法吸引,两人相约一起创业。实际上,决定把柯有柱这位老将挖来淮北,跟附利家居的管理理念即 “为优秀的人才创造无限的发展空间”不谋而合。

伴随着经济快速发展,人们生活的改善,越来越多的家庭开始注重生活品质,家装业发展风生水起,这给张学勤又打了一剂强心针。2010年,他回乡后做的第一件事就是着手注册自己的品牌,取名为 “附利”。

说着,张学勤带我们走到一间放满了木材的厂房,这间厂房通风很好,他介绍说,这些木材全是国外进口的,运到淮北不能马上使用,得放几个月,让它们自然风干,先适应适应淮北的气候,这样做出的家具才能接近“零缺陷”,不然就像人一样,到了陌生的地方,容易水土不服,他补充道。

实际上,附利家居与淮北结缘应该说是张学勤的经营理念和回报家乡的迫切愿望密不可分。

张学勤曾经去苏州实地考察,并注册了“金苏”的商标。届时,淮北经济开发区龙湖工业园也向他抛来橄榄枝,龙湖工业园背后的政策支持和良好的创业环境正是吸引张学勤的优势所在。

2015年8月,安徽附利整体家居有限公司与淮北经济开发区正式签约,从8月签约,到9月10日正式投产,张学勤只用了一个月的时间。自投产以来,工厂呈献出产销两旺的发展态势,工人从建厂初的30多人发展到目前的近百人,产值已达到5000多万元。

今年2月,公司开始着手在外地征召代理商。仅仅一个月时间,就有来自合肥、武汉、石家庄、武汉、杭州、兰州、哈尔滨等7个城市的代理商。张学勤说,为了确保产品过硬的品质,他不提倡让公司发展太快,已经叫停了招商工作。

参观到职工公寓时,工作人员介绍说 “公司员工宿舍是公寓式的,卧室客厅厨房卫生间啥的,还有水电都齐全,两人一套,总共有七八单元,每单元有十二户,户户都有空调”,工作人员继续说,员工三餐只要交五块钱。

在员工办公室,我们见到了设计师之一丁言容,二十来岁的小丁正在修改一位客户订单的设计图。小丁大学主修的就是设计专业,在附利家居工作已经两年了。他介绍说,整个设计团队有一个设计总监和两个设计师,年龄都不大,我们所在的办公室加上采单和报价人员大概十来个人,整个设计团队偏年轻化。但是,在附利家居,没有拓展业务的业务员。

在谈到对公司董事长张学勤的印象时,他说:“董事长是个非常注重细节和品质的人。”他回忆道,2015年年底,公司刚开工不久,由于连天加夜的工作,张学勤当时高烧不退,为了保证每一件产品都能高质量出厂,执意让工人搀扶他去每一个生产环节巡视。在油漆车间,他发现这个环节不合格,他大为光火,甩开旁边搀扶他的工人,把即将成形的价值几万元的家居给砸了个稀巴烂。

这是他唯一一次发火。

张学勤停下来指着“做强企业、做荣客户、做富员工”的标语说,他的理想是做百年老店。由于从小做木工活,使他对木工活的每一道工序,每一个节点以及尺寸比例的把握,甚至对油漆工艺的要求都超出寻常。

不这样,便做不成“百年老店”,也做不了“传世作品”。

在问及公司为何没有业务员时,张学勤说,在别的店里,有许多产品可以打到五折四折,附利的产品最多打九折,而且提货付款,我能让出的利润点就只有这些。当客户用过我的东西后都会说不错不错,开始给我带客户,有一家给我带了十个客户不止。

张学勤还有一条规矩,就是从不与装修公司合作。他说,合作虽然能带来一些客户,但是付出的代价不是给客户增加负担就是降低品质。他是怎么都不愿意冒这种风险的。

实际上,附利家居作为一家私营企业,在创业之初面临很多难题。张学勤印象最深刻的是,由于他现在的厂房是一家破产企业转让过来的,以前的企业欠了十几万的水费,自来水公司停了厂里的水。大热的天,员工们只能打压井水,挑水吃,那段时间很难熬。经过多次协调,附利家居帮着补交了几万元水费解决了这个难题。

张学勤说,一个新的工厂,总会面临这样那样的问题,得想着办法解决而不是退缩,永不放弃就是成功的秘诀。

在他眼里:做过木工的人做生意都能成功,因为木工有着吃苦耐劳的精神。

他今年的目标是,把代理商控制在30家,工人发展到150人;5年内要把产值做到一个亿,工人达到250人。

一勤天下无难事。给记者留下最深印象的是,张学勤人如其名,在他身上至少有三勤:一是手勤,这让他技艺超群,造就了企业卓越的产品品质;二是脑勤,这让他思维超前,是他判断市场走向,做好决策的核心;三是嘴勤,这让他善于沟通,这奠定了他走向成功的坚实基础。

■记者 杨大庆 实习生 崔柯 摄影 记者 梅月

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关键词: 张学勤 附利
责任编辑:王洁茹
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